随着(zhe)经(jing)济的(de)快(kuai)速(su)发展(zhan)，医(yi)疗(liao)科研技术(shu)的不(bu)断提高(gao)使(shi)原(yuan)本(ben)医(yi)疗行(xing)业(ye)一(yi)些如天(tian)方夜谭(tan)般的奇迹(ji)变(bian)成当(dang)下医(yi)疗(liao)产业最普(pu)遍(bian)的(de)应(ying)用(yong)。金属(shu)材料在(zai)医(yi)学(xue)中的应(ying)用(yong)可(ke)以(yi)追(zhui)溯(su)至20世(shi)纪(ji)骨折等(deng)外伤的(de)固(gu)定。随着医疗科(ke)研领(ling)域的(de)研发应用，骨科、齿科、心血管等诸(zhu)多科(ke)室(shi)的手(shou)术(shu)中使(shi)用(yong)金属材(cai)料已(yi)经(jing)十(shi)分(fen)普遍(bian)，所选(xuan)择(ze)的(de)金(jin)属材(cai)料，也(ye)由(you)最(zui)初的铁(tie)、银(yin)等合成(cheng)金(jin)属转变为更(geng)为高(gao)端的医用钛(tai)材料，企(qi)业对(dui)生物医(yi)用(yong)钛(tai)合(he)金的(de)研(yan)发(fa)和(he)应用(yong)逐步(bu)深入。为此，本(ben)文(wen)结合当下(xia)时(shi)代(dai)背景(jing)，以(yi)B公司为例(li)，对(dui)如何更(geng)好(hao)地开展生物(wu)医(yi)用(yong)钛合金β型螺(luo)丝(si)的(de)推广展开(kai)细化探(tan)究。
一、相关(guan)概念(nian)的内(nei)涵
（一）“互(hu)联(lian)网+”
“互(hu)联网 +”是“互联(lian)网(wang)+传(chuan)统(tong)产(chan)业(ye)”的架构(gou)。随(sui)着(zhe)科学技(ji)术(shu)的发展(zhan)，互联网时代到(dao)来(lai)，产业(ye)与互(hu)联(lian)网之间的联(lian)系更(geng)为紧(jin)密(mi)。利用互(hu)联(lian)网(wang)的优势，能够使(shi)产(chan)品跨越(yue)地(di)域(yu)限制，有(you)口(kou)碑、性(xing)价比(bi)高的产品(pin)为(wei)更多(duo)人(ren)所熟(shu)知，通过互联网(wang)的(de)优(you)势对产品进(jin)行(xing)升级优(you)化(hua)，实现(xian)向(xiang)前(qian)发(fa)展。
（二）市(shi)场(chang)推(tui)广
市场推广(guang)作(zuo)为市场(chang)营销的(de)组(zu)成部分(fen)，是(shi)产(chan)品销(xiao)售(shou)的(de)重要环节。所(suo)谓(wei)推广，是(shi)指(zhi)企(qi)业(ye)产(chan)品借助手(shou)段(duan)扩大产品(pin)市(shi)场份额(e)，提高销(xiao)量(liang)和知名度(du)，并激发(fa)和强(qiang)化(hua)消费群体(ti)购买欲(yu)
望(wang)的一(yi)个(ge)重要环(huan)节。市(shi)场推(tui)广(guang)是(shi)在(zai)市(shi)场(chang)经(jing)济发(fa)展和(he)进步(bu)中(zhong)逐步(bu)衍(yan)生(sheng)出(chu)来的一(yi)种(zhong)营销(xiao)手(shou)段(duan)和(he)方式 [1]。
（三）生物(wu)医(yi)用钛(tai)合(he)金螺丝
生物(wu)医用(yong)钛(tai)合金螺(luo)丝(si)，是(shi)基(ji)于金(jin)属材(cai)料生(sheng)物医用(yong)钛合金制作(zuo)的(de)用(yong)于牙(ya)齿(chi)、骨骼或身体(ti)其(qi)他外(wai)科(ke)手术(shu)中(zhong)用(yong)以打桩、固(gu)定(ding)的医疗零件(jian)。生(sheng)物(wu)医(yi)用钛合(he)金(jin)按材(cai)料显(xian)微组织类(lei)型(xing)可
分(fen)为(wei) α型、α+β型和β型(xing)3类(lei)。随(sui)着(zhe)深(shen)入(ru)研(yan)发和实际应(ying)用，β 型钛(tai)合(he)金凭(ping)借(jie)生物(wu)相(xiang)容性和弹性模量(liang)的(de)优势，成(cheng)为(wei)生(sheng)物医用钛合(he)金(jin)材料(liao)的首选，生物(wu)医用钛合(he)金螺丝也(ye)成(cheng)为应(ying)用于(yu)医(yi)疗的最广(guang)泛(fan)、使(shi)用率(lv)最高(gao)的(de)一(yi)类(lei)生物医用钛(tai)合(he)金(jin)器具(ju)。
（四）“互联(lian)网(wang)+”模式(shi)下(xia)生物医用(yong)钛(tai)合金螺(luo)丝的(de)市(shi)场(chang)推(tui)广
信息化时代(dai)，互(hu)联(lian)网(wang)作为大(da)众获(huo)取(qu)信(xin)息(xi)的(de)优(you)先手(shou)段(duan)，在产品(pin)销(xiao)售和(he)推广中具(ju)有一定的(de)优越性(xing)。医疗领域(yu)产品多是为(wei)医(yi)院(yuan)和高(gao)校(xiao)实(shi)验室(shi)的(de)实(shi)验提供(gong)材料(liao)。为此，公司在(zai)产
品(pin)保质(zhi)保(bao)量的(de)基(ji)础(chu)上(shang)，选(xuan)择以线(xian)上(shang)方(fang)式开展市(shi)场(chang)推(tui)广(guang)，能够(gou)为(wei)产品扩(kuo)大市场(chang)份额(e)奠定基(ji)础。具体可采(cai)用的(de)方式包(bao)括以下(xia)两种(zhong)。
1. 建(jian)立(li)公(gong)司(si)官(guan)方网站，对(dui)产(chan)品进(jin)行(xing)直(zhi)营(ying)销售推(tui)广(guang)互联网(wang)时代，网络与(yu)人(ren)们的(de)生活(huo)工作息(xi)息相(xiang)关(guan)，人们(men)通(tong)过(guo)网络快(kuai)速(su)获取信息(xi)，做到在家(jia)便可知(zhi)天(tian)下(xia)事。此(ci)背(bei)景(jing)对(dui)医疗(liao)器(qi)械(xie)产(chan)业的影(ying)响并(bing)不深(shen)远，医(yi)疗器(qi)械(xie)公司(si)为医(yi)院(yuan)等医疗(liao)场所(suo)提供医(yi)疗(liao)材料(liao)，更(geng)多是基(ji)于(yu)线下定点(dian)医(yi)院或长期(qi)合作方(fang)开(kai)展(zhan)产(chan)品(pin)推介和销(xiao)售。
而(er)在“互联(lian)网+”背(bei)景(jing)下(xia)，企(qi)业(ye)应迎(ying)合时代发(fa)展(zhan)趋(qu)势，积(ji)极利用网络的优势(shi)资源(yuan)，借助网(wang)络，尤(you)其是(shi)自家公(gong)司的官方平台对产(chan)品进(jin)行展示(shi)、推广、宣传(chuan)，以(yi)提高(gao)产(chan)品的(de)知
名度(du)和公司(si)的(de)口(kou)碑，锁(suo)定目(mu)标客(ke)户(hu)和潜(qian)在(zai)客(ke)户，提高(gao)企业(ye)市(shi)场占有率(lv)、知名度(du)，以网(wang)络(luo)平(ping)台作为(wei)跳板，将(jiang)产(chan)品(pin)信(xin)息(xi)第(di)一(yi)时(shi)间(jian)呈(cheng)现在消费者面前(qian)，提(ti)高(gao)推(tui)广效(xiao)率(lv)，高效地完(wan)成(cheng)营销目(mu)标(biao) [2]。
2. 借助(zhu)微(wei)信、微博(bo)等(deng)新(xin)媒体开(kai)展(zhan)产品(pin)推(tui)广(guang)医疗(liao)产(chan)品(pin)的宣传(chuan)，采用(yong)的(de)噱头相(xiang)对(dui)较少(shao)，多(duo)以技(ji)术和(he)产(chan)品质(zhi)量(liang)取胜。但即便如此，公(gong)司(si)也(ye)可以在网(wang)络技(ji)术的(de)加(jia)持(chi)下(xia)，与合作(zuo)医(yi)院(yuan)共(gong)同开(kai)展产品(pin)推广，既对(dui)医(yi)院(yuan)医疗(liao)产(chan)业进(jin)行(xing)宣传(chuan)，也(ye)将(jiang)产(chan)品隐(yin)含在(zai)合(he)作方的推(tui)介(jie)中具(ju)体(ti)推广产品(pin)。
举例(li)来(lai)说，β型(xing)钛合金作(zuo)为种(zhong)植牙不可(ke)或(huo)缺(que)的材料，牙科(ke)诊所(suo)及(ji)合作公(gong)司(si)官网可(ke)以(yi)借助种植(zhi)牙的(de) 3D宣(xuan)传片(pian)对(dui)种植(zhi)牙的(de)流(liu)程进(jin)行(xing)讲解，并对其(qi)中生物医用(yong)钛(tai)合金(jin)螺(luo)丝(si)的产(chan)品(pin)品(pin)牌、质(zhi)量等(deng)进(jin)行(xing)间接(jie)宣传，依(yi)靠(kao)合作方微(wei)博、微(wei)信(xin)公众号(hao)对公司相(xiang)关产品(pin)进(jin)行推广。
此外，还可以在(zai)官方微博、微(wei)信上以(yi)产(chan)品技术(shu)研(yan)发(fa)、应(ying)用(yong)、专利(li)、创新(xin)等(deng)角度撰写(xie)品牌、产品(pin)方(fang)案(an)，借助网络(luo)地(di)域性的(de)优(you)势(shi)对(dui)公司(si)产品(pin)进(jin)行解读，无(wu)形(xing)中(zhong)提(ti)升(sheng)公(gong)司(si)的(de)社
会(hui)知(zhi)名度(du)，在(zai)节(jie)省(sheng)推广(guang)成本的(de)同(tong)时(shi)，效益无减反(fan)增(zeng)。公司要善(shan)于利用(yong)网(wang)络(luo)的优(you)势(shi)，将(jiang)网(wang)络营销、直销、自(zi)由(you)网(wang)站(zhan)推(tui)广(guang)等进行(xing)有(you)效(xiao)融合(he)，不(bu)断(duan)创(chuang)新产品的(de)推(tui)广模式，拓宽产品的(de)销售(shou)渠(qu)道(dao)，提高经(jing)济(ji)效(xiao)益(yi) [3]。
二(er)、生(sheng)物医(yi)用钛合(he)金螺丝的(de)技(ji)术现(xian)状及目标消费群(qun)体(ti)
（一）技术现状
金属(shu)材(cai)料(liao)作(zuo)为生物(wu)医(yi)用(yong)材料(liao)由来已(yi)久，具(ju)备强度(du)高、韧性好、加(jia)工性能(neng)好(hao)等(deng)特(te)点(dian)，在(zai)整(zheng)个(ge)生(sheng)物材(cai)料(liao)市(shi)场(chang)中(zhong)约(yue)占40％的份额。目(mu)前，生物(wu)医用(yong)金属材(cai)料(liao)主(zhu)要(yao)包(bao)括医用(yong)钛材(cai)料、不锈(xiu)钢(gang)材料(liao)和(he)钴基(ji)合(he)金。
通(tong)过(guo)实(shi)验(yan)发现，不锈(xiu)钢材料(liao)和(he)钴基合(he)金(jin)在人(ren)体(ti)内(nei)会溶(rong)解有(you)害元素，如Ni、Cr和(he)Co等，可能对人体产生毒(du)性和副(fu)作(zuo)用(yong)，并影(ying)响人体(ti)健康。加(jia)之不(bu)锈(xiu)钢(gang)材料和(he)钴(gu)基(ji)合金(jin)的(de)
弹性模(mo)量(liang)远高于(yu)人(ren)体骨(gu)骼(ge)的(de)弹(dan)性(xing)模(mo)量(liang)的(de) 20至(zhi)30 GPa，容(rong)易(yi)产(chan)生“应力(li)屏(ping)蔽(bi)”并(bing)导(dao)致植入物(wu)周(zhou)围出现外观，最终(zhong)导致植(zhi)入(ru)物(wu)松弛或(huo)破裂。基(ji)于(yu)此(ci)，在(zai)生物医用(yong)金属(shu)材(cai)料(liao)的应(ying)用中，钛合(he)金逐步取(qu)代(dai)其(qi)他(ta)金属材料(liao)，被(bei)越(yue)来(lai)越广泛(fan)地应(ying)用于临床治疗。
生物(wu)医(yi)用(yong)钛合(he)金可(ke)分(fen)为(wei) α型(xing)、α+β型(xing)和β型3类(lei)，但当(dang)前，生(sheng)物医用(yong)β型(xing)钛(tai)合金螺(luo)丝(si)的使(shi)用(yong)相较其他(ta)两(liang)类(lei)较低。为此(ci)，B公(gong)司研(yan)发符合医(yi)疗标(biao)准(zhun)的生(sheng)物医(yi)用(yong)β型(xing)钛合(he)金(jin)螺(luo)丝，该产品具(ju)有良(liang)好(hao)的(de)生物(wu)相(xiang)容(rong)性(xing)、低(di)弹(dan)性(xing)模量(liang)、低密度、好(hao)防(fang)腐性(xing)能(neng)、无(wu)毒(du)、屈服强度(du)高、疲(pi)劳(lao)寿命(ming)长等(deng)特(te)点，并基(ji)于当(dang)前(qian)市(shi)场(chang)发展(zhan)和(he)医(yi)疗(liao)产(chan)业(ye)需求(qiu)进行(xing)产(chan)品(pin)推(tui)广 [4]。
（二）目标(biao)消费(fei)群体(ti)
生(sheng)物医(yi)用(yong) β型钛合金(jin)螺(luo)丝在(zai)医(yi)疗(liao)领域的(de)应(ying)用主要(yao)为骨(gu)科(ke)、齿(chi)科(ke)和(he)心(xin)血管(guan)等植(zhi)介(jie)入(ru)物或器(qi)械用(yong)主(zhu)要(yao)原(yuan)材料。与(yu)传统医(yi)用 α型(xing)钛合(he)金相(xiang)比(bi)，生(sheng)物医(yi)用β型钛合金(jin)因(yin)无生物(wu)
毒性(xing)、良好的(de)生物相(xiang)容性、优(you)异(yi)的(de)耐(nai)生(sheng)物腐蚀(shi)降解(jie)性(xing)能及与人(ren)体(ti)骨(gu)组织接近的(de)力学(xue)性能(neng)等，在(zai)种(zhong)植体(ti)材料、颌(he)面(mian)骨修(xiu)复(fu)植入(ru)材料等领域(yu)引(yin)起(qi)人(ren)们(men)的广泛(fan)关(guan)注(zhu)。B公司(si)研发的生物(wu)医(yi)用 β型钛合金螺丝(si)，根(gen)据钛(tai)合(he)金金属材料(liao)在医疗(liao)产业(ye)的(de)应(ying)用，目(mu)标(biao)消(xiao)费(fei)群(qun)体具体(ti)有(you)以下两(liang)类(lei)。
其(qi)一(yi)，齿科整治人群。“牙好，吃嘛嘛香”这(zhe)句(ju)广(guang)告(gao)语旨在说明(ming)牙对(dui)于人(ren)们(men)日常(chang)生(sheng)活(huo)的重(zhong)要(yao)性(xing)。在牙(ya)齿的保护过(guo)程中，由于(yu)疾病(bing)、损伤等(deng)多重(zhong)原因，易(yi)对牙(ya)齿造成损害(hai)，
影响口腔(qiang)健(jian)康。采取种(zhong)植(zhi)牙手术是(shi)最(zui)为有(you)效的(de)保护(hu)口腔(qiang)健康的方(fang)式(shi)之(zhi)一，生物医(yi)用(yong)β型(xing)钛(tai)合(he)金(jin)螺(luo)丝得(de)以广泛(fan)应用(yong)。
随(sui)着人们(men)对(dui)种植(zhi)牙(ya)需(xu)求(qiu)的(de)增(zeng)加，对于(yu)种植修(xiu)复中(zhong)植(zhi)入口腔(qiang)内(nei)部的(de)材料需(xu)求(qiu)也在(zai)快速增长(zhang) [5]。
其(qi)二(er)，骨(gu)科外(wai)伤类目标群体。骨(gu)科外伤(shang)患(huan)者多处于(yu)骨折(zhe)或(huo)关节损(sun)伤(shang)，为(wei)了(le)更(geng)好(hao)地(di)对(dui)伤(shang)处(chu)进(jin)行(xing)固(gu)定，需要(yao)加固螺(luo)丝(si)防(fang)止(zhi)出(chu)现(xian)移位造成对(dui)脏(zang)器(qi)的(de)二次伤害(hai)。β型钛合金螺丝因(yin)优(you)异(yi)的力学性能、耐(nai)腐蚀降解性能(neng)、良好的生物相(xiang)容(rong)性、组织相(xiang)容性和骨(gu)传(chuan)导(dao)性(xing)，在骨科(ke)外伤(shang)应(ying)用(yong)中(zhong)脱(tuo)颖(ying)而(er)出。
对(dui)于(yu)钛(tai)合金螺(luo)丝的使(shi)用(yong)，医(yi)疗其(qi)他(ta)领域也有(you)所涉及，但(dan)更多是基(ji)于(yu)外(wai)科手(shou)术(shu)和(he)口(kou)腔(qiang)深入(ru)使用的场(chang)景(jing)。随(sui)着人们(men)对口(kou)腔(qiang)牙齿(chi)整(zheng)齐度(du)的(de)重(zhong)视、老(lao)龄(ling)化带(dai)来(lai)的老年(nian)人骨(gu)折程度加(jia)大(da)等(deng)，势(shi)必会(hui)使(shi)钛合金(jin)螺(luo)丝(si)未来(lai)的(de)需(xu)求呈(cheng)上(shang)升(sheng)趋(qu)势(shi)。
三(san)、“互(hu)联网+”模(mo)式下生(sheng)物(wu)医用钛合(he)金螺(luo)丝(si)的(de)市场推广策略
基于“互联网+”时代下(xia)对(dui)于(yu)生(sheng)物医用钛合(he)金螺(luo)丝使用目(mu)标群体(ti)的(de)选择，笔(bi)者(zhe)以(yi)B公(gong)司生(sheng)产的(de)β型(xing)钛合金(jin)螺(luo)丝(si)作(zuo)为研(yan)究对(dui)象，具(ju)体(ti)探(tan)究(jiu)其(qi)市(shi)场推(tui)广(guang)策略(lve)。
首先，线上(shang)线(xian)下(xia)多渠道(dao)共(gong)同发展。当(dang)前(qian)，医疗产业的发展和(he)销售(shou)多(duo)依托(tuo)于线下合作(zuo)和(he)长(zhang)期供(gong)货(huo)，网络(luo)销(xiao)售推广没有特(te)别可行(xing)的(de)策(ce)略。为此，对于(yu)线上渠(qu)道(dao)的使用(yong)推广(guang)，
可同(tong)线(xian)下相(xiang)结合(he)，具体(ti)与(yu)线下销(xiao)售业务(wu)员(yuan)及(ji)合作方(fang)展开(kai)联(lian)合，通(tong)过合作(zuo)方(fang)公(gong)众号、医(yi)院官(guan)方网站在(zai)手(shou)术(shu)解(jie)读中对(dui)产品(pin)加强(qiang)宣(xuan)传，使产(chan)品(pin)有(you)效根植于消(xiao)费者内心深(shen)处(chu)。一方面，公司要(yao)与(yu)合作(zuo)方保(bao)持(chi)密(mi)切(qie)联(lian)系，基于合作方(fang)的用(yong)户(hu)需求(qiu)，结合合(he)作方(fang)的宣(xuan)传方案(an)，结(jie)合产(chan)品输(shu)出需(xu)求(qiu)者喜(xi)欢的(de)相(xiang)关内容(rong)，以(yi)维护(hu)目(mu)标客户，提(ti)高产品(pin)和品牌曝(pu)光度(du)，有(you)效开(kai)展(zhan)市(shi)场(chang)推广(guang)；另一方(fang)面(mian)，公(gong)司(si)可(ke)依(yi)托合作方(fang)，邀(yao)请合(he)作(zuo)方有(you)需(xu)求的(de)新(xin)客(ke)户参与(yu)社群(qun)目(mu)标群(qun)体培养(yang)，借助新用户实现与合作方(fang)双(shuang)向(xiang)共(gong)赢变(bian)现，将新(xin)用(yong)户转化为(wei)老用户，夯(hang)实(shi)用(yong)户(hu)基础(chu)并展开裂变宣(xuan)传(chuan) [6]。
其(qi)次，打造(zao)符合自身(shen)发展(zhan)的官方(fang)销售(shou)网(wang)站(zhan)。产品(pin)直营(ying)能够(gou)控(kong)制成(cheng)本，追求(qiu)利益最大化。而(er)网站(zhan)宣(xuan)传(chuan)一(yi)方面可(ke)以按(an)照产品(pin)优(you)势进(jin)行策(ce)略研(yan)究(jiu)，另一方面(mian)可以(yi)在网站橱窗(chuang)突(tu)
出展示(shi)产品(pin)，直(zhi)营(ying)销(xiao)售，直接对(dui)接合(he)作(zuo)方，跟医(yi)院(yuan)或(huo)其他需(xu)求方取(qu)得(de)直接(jie)联(lian)系，促(cu)进(jin)产(chan)品口(kou)碑的提升、企(qi)业文(wen)化的发(fa)展。搭(da)建(jian)官方(fang)网(wang)站(zhan)，要(yao)在(zai)保(bao)留基(ji)础(chu)推广(guang)功能的(de)基础(chu)上(shang)，加设(she)销(xiao)售功能、产品介(jie)绍服务(wu)、合(he)作方(fang)宣(xuan)传(chuan)等对产(chan)品推(tui)广(guang)有利(li)的版(ban)块(kuai)，为合(he)作方(fang)或(huo)需(xu)求者(zhe)提供(gong)产品(pin)和(he)服(fu)务(wu)，提高(gao)官方网(wang)站(zhan)的(de)实(shi)用(yong)性。此外(wai)，要(yao)不断更新产(chan)品的宣传(chuan)推广(guang)方案(an)，促(cu)进网(wang)站的(de)升(sheng)级改造(zao)，提(ti)升(sheng)服务水平，确保为合作(zuo)方或需(xu)求(qiu)者(zhe)提(ti)供(gong)优(you)质的(de)服务(wu)，以使(shi)合作(zuo)方或(huo)需求(qiu)者(zhe)感(gan)受(shou)到(dao)企业的品(pin)牌(pai)底(di)蕴(yun)，并(bing)产生认同感，提(ti)高忠诚度(du)，转(zhuan)化成公(gong)司的(de)长期(qi)合(he)作(zuo)方(fang)，有效把控市场份额(e)。
再(zai)次，借助(zhu)微(wei)信(xin)群(qun)进(jin)行(xing)客户(hu)的维(wei)护和发(fa)展。当前(qian)，微(wei)信作(zuo)为(wei)人们(men)沟(gou)通(tong)的主(zhu)要手(shou)段(duan)，是客户(hu)和企业能(neng)够(gou)直接对(dui)话的(de)方式。为(wei)此(ci)，借助(zhu)百度(xin)寻(xun)找(zhao)社(she)群群(qun)体(ti)，搭(da)建企(qi)业(ye)客户群(qun)，
在(zai)微(wei)信群(qun)中(zhong)通(tong)过介绍(shao)产(chan)品(pin)、展示优势、有(you)效(xiao)运营(ying)等方式留住客户(hu)，并借助(zhu)客户口(kou)口相(xiang)传(chuan)的(de)方式，搭建更优质(zhi)的网络(luo)推(tui)广模式，提(ti)高公(gong)司(si)的(de)信(xin)誉度，更(geng)好(hao)地展示(shi)产(chan)品。通过(guo)线(xian)上(shang)社(she)群拉(la)拢(long)目标(biao)消(xiao)费人群，在(zai)获(huo)取种(zhong)子用户(hu)的(de)同时(shi)，完(wan)成向(xiang)公(gong)众(zhong)号(hao)或官(guan)方(fang)网站导流的工作。在(zai)日常社(she)群(qun)管(guan)理(li)中(zhong)，积极(ji)引(yin)导用(yong)户(hu)了(le)解产(chan)品实际(ji)，并积(ji)极向目标(biao)群体(ti)传(chuan)播(bo)企业(ye)文(wen)化(hua)，以提高(gao)用户忠诚(cheng)度(du)和归(gui)属感(gan)，及(ji)时(shi)了解(jie)用(yong)户的真实(shi)需求(qiu)和(he)喜爱(ai)内容，在(zai)对产(chan)品进行(xing)推(tui)广(guang)的(de)同时，打(da)造(zao)用(yong)户更(geng)喜(xi)欢(huan)的(de)新媒(mei)体(ti)内(nei)容(rong)，为获(huo)取新用(yong)户(hu)提供助力。搭建线(xian)上(shang)兴趣社(she)群(qun)，引(yin)导同(tong)业(ye)或对产(chan)品有兴(xing)趣的人士(shi)聚(ju)集。创建新(xin)媒(mei)体(ti)账号要提(ti)升企(qi)业产品的(de)营(ying)销推(tui)广效(xiao)率(lv)，以确保(bao)营销的(de)高(gao)效(xiao)性，这需(xu)要(yao)结(jie)合(he)企(qi)业(ye)自身的(de)实(shi)际(ji)，创(chuang)建(jian)信(xin)息交互及传播(bo)平(ping)台(tai)，如(ru)百度和(he)微(wei)博(bo)公众号等，将企(qi)业产品(pin)的相(xiang)关(guan)信(xin)息内(nei)容(rong)发(fa)布(bu)和上(shang)传(chuan)，如(ru)促销活动(dong)信息(xi)、产(chan)品(pin)上(shang)新信(xin)息(xi)等，定期(qi)进(jin)行(xing)信息的(de)推送(song)，以维(wei)护企业与大(da)众消费者(zhe)的关系，使(shi)消费(fei)者对产品(pin)产(chan)生(sheng)依赖(lai)，对(dui)企业产(chan)生(sheng)信(xin)赖(lai)感，由(you)此(ci)提升(sheng)企业(ye)的信(xin)誉(yu)度(du)。
最(zui)后(hou)，拓(tuo)展(zhan)互联(lian)网产(chan)品销(xiao)售渠(qu)道(dao)。医疗(liao)器(qi)械公(gong)司(si)借(jie)助第三(san)方进(jin)行产(chan)品销(xiao)售的情(qing)况相(xiang)对(dui)较少(shao)，但(dan)随着(zhe)互(hu)联(lian)网(wang)技术的(de)不(bu)断升级(ji)，其(qi)要利用(yong)互(hu)联网(wang)技术(shu)的优势，拓(tuo)宽(kuan)第(di)三方营(ying)
销(xiao)渠道，对产(chan)品(pin)开展销售和推(tui)广(guang)工(gong)作(zuo)，实现(xian)对产(chan)品的(de)无死角销(xiao)售(shou)，提(ti)高(gao)营(ying)销(xiao)效(xiao)率。例如，当(dang)前(qian)医疗(liao)平台多(duo)是对药(yao)品和(he)器械进(jin)行(xing)销售(shou)，医(yi)疗零部件销(xiao)售的缺失(shi)是(shi)应有所(suo)转(zhuan)变的缺(que)口。为(wei)此(ci)，公(gong)司可以以产品(pin)为(wei)契(qi)机(ji)，与第三(san)方医疗销(xiao)售平(ping)台合作，借助其(qi)人(ren)脉(mai)，有序开(kai)展(zhan)销(xiao)售(shou)和推(tui)广工作(zuo)。
四(si)、结(jie)语
企业(ye)产(chan)品要想(xiang)获得(de)更好(hao)的销(xiao)量和口(kou)碑，应(ying)找(zhao)准目(mu)标群体，在质(zhi)量(liang)过关(guan)的基(ji)础(chu)上，衡量产(chan)品(pin)价格的(de)性(xing)价(jia)比，并根据(ju)合作方(fang)，即医(yi)院(yuan)或(huo)口腔(qiang)诊所(suo)的使用频次来界(jie)定(ding)大客户(hu)群
体(ti)。对(dui)于潜(qian)在客(ke)户(hu)和(he)超级(ji)客户(hu)，公(gong)司要(yao)积极(ji)主(zhu)动借(jie)助网络分(fen)享产品的研发(fa)过(guo)程(cheng)，并(bing)引(yin)导(dao)用(yong)户提升活(huo)跃(yue)度，分(fen)享(xiang)资讯和(he)产(chan)品(pin)信(xin)息(xi)，搭(da)建线上(shang)社(she)群，以扩大产(chan)品(pin)的(de)影响力(li)、提(ti)升产品(pin)的口碑(bei)，从(cong)而(er)获取(qu)更(geng)多(duo)的(de)市(shi)场份额(e)，得(de)以(yi)继续(xu)研(yan)发新产(chan)品(pin)，提高产(chan)品(pin)质量(liang)，优化(hua)合作(zuo)方(fang)对(dui)医疗材料的(de)使(shi)用感受。
产(chan)品(pin)推广(guang)要结(jie)合(he)产品实际，在保(bao)障质量的(de)同时(shi)，降低成本(ben)，追求(qiu)利润(run)最大(da)化，以(yi)获(huo)取盈(ying)利(li)。
综(zong)上所(suo)述(shu)，“互联(lian)网(wang)+”时代(dai)背(bei)景(jing)下，经济(ji)社会(hui)发(fa)展迅速(su)，产(chan)业(ye)市场(chang)竞争(zheng)激烈(lie)，企业(ye)要(yao)想在市(shi)场(chang)竞(jing)争中(zhong)获(huo)取(qu)更多(duo)的市(shi)场份额(e)，需(xu)要(yao)对(dui)现(xian)有(you)产品进(jin)行技术(shu)研发和(he)创新，并做(zuo)好(hao)市(shi)场推(tui)广和(he)营销工作，迎(ying)合(he)市场和(he)时(shi)代发(fa)展(zhan)的(de)步伐(fa)，善(shan)于(yu)利(li)用(yong)互联(lian)网(wang)技(ji)术的优势，加(jia)快互联(lian)网产品(pin)的(de)研发(fa)，拓宽产品(pin)营(ying)销渠(qu)道，打(da)开产(chan)品的推(tui)广(guang)市场(chang)，以提升(sheng)销(xiao)售(shou)额，为(wei)企业(ye)赢得市场(chang)先(xian)机(ji)，提(ti)高(gao)经(jing)济(ji)效(xiao)益(yi)和社会(hui)效益。
参(can)考(kao)文(wen)献(xian)：
[1]郭(guo)佳明,梁精(jing)龙(long),沈(shen)海涛,等(deng).生(sheng)物(wu)医(yi)用(yong)钛(tai)合(he)金材料(liao)制(zhi)备方(fang)法及应(ying)用进展(zhan)[J].热(re)加工(gong)工(gong)艺(yi),2021(20):30-34.
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相(xiang)关(guan)链接(jie)
